Cómo calcular cuánto cobrar por un trabajo
Método simple para calcular tu precio como independiente: costo de materiales, valor de tu hora, gastos fijos y margen. Con fórmula y ejemplo.
Cobrar "lo que cobra el resto" es la forma más rápida de trabajar a pérdida sin darte cuenta. Este método te ayuda a calcular un precio que cubra tus costos y te deje ganancia.
1. Calcula el valor de tu hora
Parte por cuánto necesitas ganar al mes y cuántas horas facturables trabajas de verdad. Las horas que pasas cotizando, comprando materiales o trasladándote no se cobran directamente, pero existen.
Valor hora = (ingreso mensual que necesitas + gastos fijos del mes) ÷ horas facturables al mes
Ejemplo: necesitas $900.000, tienes $200.000 de gastos fijos (transporte, herramientas, teléfono, cotizaciones previsionales) y logras unas 100 horas facturables al mes. Tu hora vale $11.000.
2. Estima las horas del trabajo
Incluye el traslado, la preparación y la limpieza al final. Si el trabajo tiene riesgo de complicarse (por ejemplo, una cañería antigua), suma un margen de tiempo.
3. Suma los materiales con su recargo
Cotiza los materiales a precio de hoy y agrega un recargo por el tiempo de compra, el traslado y el riesgo de que suban. Muchos independientes usan entre un 10% y un 20%, pero define el tuyo según tu realidad.
4. Agrega tu margen
El margen es lo que hace crecer tu negocio: herramientas nuevas, imprevistos, meses flojos. Súmalo después de cubrir todos los costos.
Precio = (horas × valor hora) + materiales con recargo + margen
5. Compara y ajusta
Recién ahora compara con el mercado. Si tu precio queda muy por encima, revisa si puedes ser más eficiente o si estás ofreciendo algo más (garantía, rapidez, terminaciones) que justifique la diferencia. Si queda muy por debajo, probablemente estabas cobrando de menos.
Usa tu propio historial
Lo más valioso es saber cuánto cobraste antes por el mismo trabajo. En Cotizados, cuando escribes un ítem que ya cotizaste, la app te muestra tu último precio, el promedio y cómo ha cambiado en el tiempo.